细化手淘搜索流量三大核心,让宝贝脱颖而出

电商神圣哥   11月7日 10:15 932 12 收 藏

2019年第11个双11就要来了,大家目前主要做的就是引流,加购收藏,活动资源争取,老客户唤醒,但最后能决定你双11的收获有多少或者说利润是有多少,是由你的新客数量,新客引流成本而决定的。

我们从阶梯层面来划分,想要获取手淘搜索流量。就必要做好以下这4点

第一;让产品具备获取搜索展现的必要条件

其实大家都知道,单品想要有展现,就必须要有权重,而这一权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。只有我们的产品具备了展现的条件,才有机会获得搜索流量,那么这一基础的必备条件是什么呢?

1.产品的标题关键词搜索与覆盖

大家都知道,关键词搜索就是买家具体需求的表现形式,淘宝的检索系统就是以关键词为核心,从产品类目属性框架下,搜索出符合买家搜索意愿的优质产品。这里大家注意了除了符合搜索买家意愿即关键词的匹配性外,还有优质2字。那么大家可以思考怎么样的商品才会被定义为优质。

首先应该产品在自然搜索中点击率的指标。在同一展现结果中点击率高于其他商品,并在一段时间内平均点击率高于行业的平均指数,那么这个产品就是在产品外观上,或者运营营销能力上是优秀的,那么系统就会给予这个商品加分。

第二点转化率,消费者进店以后浏览产品的时长,访问深度,浏览轨迹都会由产品的内在基础决定。产品内功做得好不好直接决定了消费者在产品上面的停留时间。而最重要的一点就是转化率。消费者下单是最终也是最后的目标,因而转化率的高低就是产品的综合竞争力的具体体现。那么影响转化率的几个维度,大家可以拆分出来,一点一块的去落实完善,产品的转化力主要由产品价格,主图视频,主图营销销,问答,详情图,店内营销活动,买家评价,产品销量等构成。这个也是我常说的产品的一个基本体质,只有把这些东西都做好了,那么买家才有可能下单购买。在这里我在重点讲下价格与问答。我们通过搜索可以发现搜索不同的关键词都有不同价格段都有不同比例的喜好人群数量,对于系统来讲肯定会优先推荐此类人群喜好的价格区间的产品,因此我们在对产品定价的时候除了要考虑产品成本外,还要确定好这个产品接下来主要是做哪个搜索词,这个才是关键的。再者就是问答,因为问答的位置很重要,同时消费者历来都是喜欢听从旁人的意见,甚至旁人的意见可以主导消费者的购物思维。所以我们要对自己的产品去划分买家最想看到与了解的问题是什么,然后一一去针对这些问题去提问,同时从专业与对买家负责人的态度出发认真给予回答。这样可以大大拉近与买家的距离,同时又解决了买家的需求点,可以瞬间提升购买值。

2.如何选词

前面有讲到买家的搜索就是需求。如果我们的产品标题中不包含买家需求,那么即使产品的基础做得很好,但也是没有被展现的机会,那么词我们应该从哪里找呢?我一般推荐2个地方,一个是生意参谋搜索分析-相关分析里,这里面展示的词都是买家喜好搜索的词

在就是从直通车里面去找词,这里推荐的词也是消费者集中搜索流量词

同时在这里还可以看到最近产品类目下新兴起的冷门飙升词

第二点:获取手淘搜索流量甚至是手淘首页流量,店铺爆发过手淘首页流量的朋友们应该都有这样的体会,就是当产品的转化率过低的话那么手淘首页的流量会逐渐降低直至消失。同理手淘搜索流量的原理也是如此。

1.那么我们就如何打造高转化率及提高访客的贡献值呢?

产品详情页我的认知里面就是将产品的卖点与客户需求用图片,文案,色彩的描述极度舒适的展示出来。那我们做一个优质的详情页就划分三个部分,一是卖点的设计,二是客户需求的挖掘, 三是极度舒适差异化。

当我们的产品拿在手上,应该如何去寻找卖点呢,这里给到大家三条很实用的方法可以彻底解决寻找卖点难的问题。首先我们从商品的使用功能去寻找卖点,商品的使用功能就是卖家迫切的需求点,第二点从消费者需求角度出发,我们要确立自己商品的使用人群或者购买人群,在深入分析这类人群他们有着什么样的喜好,特征,在不同场景下或者环境下购买需求是不一样的,比如自用,或者送亲戚,送长辈,那么这些需求都是有些差异的。第三点卖点差异化,我们可以搜集同质产品销量较好的前几名商品,去分析归纳他们的产品的卖点,从用户评价中结合自己的产品做到举一反三的效果,同时提升附加产品价值。 客户需求的挖掘我们可以通过售前咨询,产品试用体验,老客户回访等方式获取。

2.如何刺激客户购买需求提高贡献价值呢?

任何一个进店的访客都有机会为我们的产品提高贡献值,但很多卖家都忽略了这一点。如果权重有具体分值的话,那么收藏与加购也是有一定的分数的。

营销图片可以大大提升刺激买家购买行为,这张图片可以看到3个优惠活动,一个是优惠卷且每个ID限购一件,优惠不常有且买且珍惜,第二个下单立减,首次下单才有的优惠,这样的实惠老客户都没有,只为争取获取你的一次信任,给予我们一次为你服务的机会。第三点是加购诱导,对于收藏加购的用户可以享受提升发货的待遇,下单用户及未下单有意向的客户看到这些营销信息也会对产品一键收藏或者加购,这也是直接提升了客户的贡献值,为我们的产品在权重值上加了分。

三.利用精准标签,打造手淘搜索个性化

大家都知道手淘搜索的结果是受到产品标签,人群标签 及买家在站内浏览购买行为的影响。那么我们想要在大促中获取更多的搜索流量,我们就可以借助付费的推广来扩大我们的流量标签池,如何做推广这里就不讲了,相信大家对定向,人群溢价的操作都已经很熟悉了,这里给大家讲一个人人都可以落地实操的分享,就是如何找到产品最精准的词,同时以这词为出发点来获取这词背后的搜索人群,以及辐射出这类人群的特性。产品与词配,词与人群配,那么这群人就将是我们产品的最精准的人群,如何找词我们利用生意参谋,流量-店铺来源-选择商品效果

查看详情就可以看到这个商品下手淘搜索成交量最多与转化率最高的词

可以选出成交量与转化率排名前3的关键词,复制关键词到直通车工具-流量解析下,可以搜索出人群的画像及一些优质人群(高点击率,高转化率,潜力人群)的组合,这样我们就可以对目标人群精准而大力度的投放。

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