【老司机】中小卖家双十一是出路?另附标品直通车必看详操。

A老司机玩车子   11月8日 10:03 3863 56 收 藏

距离上次来派代又是半个多月了,上一次给大家分享了一篇全文字对当前淘宝的现状的帖子,那目前来看可能大家都不喜欢静静的看字,其实思路是运营很重要的一点感兴趣的可以去看一下上篇。今天主要和大家拿一个店铺来说下现在标品操作思路,帖子开头想先说一下双十一。

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帖子开篇先和大家谈谈中小卖家的双十一:

老司机不知道大家考虑过这个问题没有,最近很多小店铺来找到我说希望让我帮忙在双十一的时候大赚一笔。加上这次来到派代就发现全部都是双十一的帖子,对没错双十一固然重要,但是也得分情况而定。中高卖家店铺对于双十一准备充分是必然的,但是中小卖家上不去会场的这类型店铺有没有考虑过,双十一这种大促其实对你并没有什么帮助呢?就算你努力去做预热做推广,最后其实可能还和之前数据一样甚至不如之前。最简单的例子就是大家都知道优惠最大的还是在会场,进不去会场的中小店铺赛马你肯定也比不了大店铺,有些差距是段时间内中小店铺弥补不了的,当然也肯定会有一些店铺确确实实会盈利不少,所以说我还是劝大家要根据自己店铺情况而定,不要太迷恋大促。在老司机看来还不如在数据还可以接受的情况下多烧点直通车。

就啰嗦到这里吧,老司机只不过想给大家说的是大促固然是重要的,但是不要太迷恋大促造成太多不必要的花费,根据自己情况而定酌情去竞争。那下面就给大家用店铺来说一下最近操作的一个小类目的标品店铺:

店铺是一个居家日用下面的一个小类目,一个纯粹的标品类目,同质化很严重并且价格竞争很大。标品的操作方式其实很多种,每个人的方式都不同但是在我看来第一步都是要在账户权重起步。

账户权重:

账户权重简单来说我们就看质量得分就能分析出一个账户的高低,比如说在你建立计划之后关键词分数通常都在7分8分,那么说明你的账户权重很低了;如果你的初始分一开始就在9分少量10分,那说明账户权重还可以,在进一步提高稳定就可以。

你可能有疑问为什么第一步我们要去做账户权重?

1.因为是标品类目,标品类目特性同质化严重所以我们做直通车通常用卡位的方式,卡位大家都知道PPC肯定会高,所以前期第一步上分之后可以快速的进行拖价去降低我们的PPC。

2.我们开车的目的肯定不是为了依靠直通车盈利,肯定都是为了提高宝贝权重带动自然流量,那么依靠直通车提高宝贝权重的前提就是你的直通车的权重要高,所以说账户权重我们必须要去做的。

那该如何提高账户权重?

至于怎么提高账户权重,其实现在还是有争议的,不过我们可以保险的去操作,很多人还是会说点击率对于现在的分数有着百分百的影响,把点击率做到最好分数自然会上去,这种情况会出现在个别店铺但不能对所有的店铺实用。因为在之前版本已经更改了提高质量得分点击率的影响比例,所以在现在上分我们不单单要做的是点击率的问题。

在经过实践之后,总结出一个规律就是,要根据你当前的质量分情况去针对上分:

1.比如说你现在大部分词分数和上图一样都在7分账户权重已经在很低的基础上,那么你需要做的就是努力提高点击率,在将点击率提高上升空间很少的时候,你会发现你的分值已经上升了,通常做到这个阶段分数都会在8分-9分。

提高点击率的方式就很多,标品主要还是图,一个好图对标品来说至关重要,如果你是标品第一步一定是测试出来一个好的图,其次就是有些类目位置会对点击率有影响,位置越高点击率越高;剩下的就是优化地域、匹配方面,人群前期可开可不开。

2.但你会发现点击率上升不了之后分数也同样停止不前不会上升了,那就需要做第二阶段的事情。在之前改版之后经过实践,我们现在直通车的各项数据也会直接影响到质量得分的变动,最关键的就转化率,其次就是收藏加购投产的问题。所以说在分数我们通过点击率做不上去之后,就要去针对流量的精准度去促进转化,这一方面不管是我们需要提高质量得分也是为了后面提高宝贝权重都需要做的事情,但上分要求的转化数据肯定没有提高宝贝权重的数据高。也就是我们需要多多少少有转化投产的数据,不需要说转化率很高投产要正,但是要有!这时候你的分数就会逐步上升。

标品选词:

提高账户权重成为了标品直通车的第一步,但提高账户权重之前我们需要选好词,标品类目一般都比较小,或者说可以用的词都不会很多。还有朋友至今选词还是会迷茫,比如说我们的案例店铺,很多朋友可能就会选择:白手套。这你可能会质疑我对啊没选错啊?但是你有没有考虑过,现在的情况我们还没有把账户权重做上去,如果选择这种一级大词,卡位的花费会不会很高?而且流量是否精准?流量精准你能不能把握住实现转化?所以选词也是有讲究的。

大家可以看一下这个店铺我选用的词,一级词我基本都没用,当然后期肯定会拿出来测试。前期一级词尽量不要用,词太大花费高。尽量选取有搜索指数的二级词甚至三级词,因为我们要卡位所以词前期尽量控制在15个以内,最好10个以内,不要担心流量不够,就算你日限额1000的去烧卡位的状态下10个词也能满足你。刚才也说过因为标品类目通常都不会太大,所以词可以用的不多。这里说的可以用的意思就是词一定要有搜索指数,在你选择完词之后一定要一个个的去检查一下每个词的搜索指数。

选完词之后出价方面因为我们需要卡位,所以价格我们尽量要把每个词都卡到位置上,最低也要16-20,但是前期最好还是要卡在前10快速拉到流量去测试词,标品这种类目你没有位置就没有流量的。在计划开始跑之后要注意一下实时数据,尽量让每个词均匀的分配到流量,不要一个词烧掉全部花费这种情况是很多的。

标品人群:

标品的人群在前期可以开也可以不开,如果你嫌弃麻烦可以直接不开,开的话就要注意一下,因为我们在关键词上要卡位,所以人群溢价上前期就不会太高,后期我们可以把流量往人群上引前期还是要低一点,通常溢价在10%-20%。

不过通常我还是建议打开,因为标品同质化的原因,行业宝贝之间相差不多所以有个别人群效果都是蛮不错的,标品建议开启的人群给大家列举一下:喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客,这几个人群在标品里面还是反应不错的建议添加,包括目前因为大促双十一节日人群也可以尝试,其次你可以根据产品属性稍微添加几个自定义人群。收藏加购的人群甚至可以开的高一些,其他就保持在20%以下,建议15%就可以。

一个标品的车子前期其实需要做的东西很少,包括上分或者啦搜索。麻烦的都是需要前期测试完词人群,养好权重之后拖价或者把流量引到人群方面才会麻烦一些。

给大家简单汇总下标品车子的操作步骤吧,希望在这个特殊的时间段的帮到你:

1.建议计划,标准投放,投放平台只开淘宝站内,地域这方面除了偏远还有你自己不需要开的剩下的全部打开,时间折扣0-8点建议不投放,剩下的全部100%。

2.选词2-3级词入手,15个以内,出价最低要卡在位置上,建议前期卡前十。人群溢价20%以下,精准匹配。

3.图一定要有一个好图,图点击率差要一直测试直到图可以满意。

然后设置完之后去跑计划,期间注意每个词最好均匀的拉到流量进行测试,通常在有一定流量基础下,根据数据去筛选掉差的词然后重新选词加入进去测试。在把词测试到差不多的时候,就是刚开始我们所说的,去提高账户权重为拉动自然搜索做准备。

4.尽可能的提高点击率,主要就是图其次就是人群、关键词、匹配,然后筛选地域,前期先关闭掉点击率差的地域,如果担心关闭错后期可以重新打开在测试。

5.点击率拉不动了就去尽可能的精选流量促进转化,一方面为了把质量得分稳定住,一方面也是为了后期提高宝贝权重。

6.在词筛选完,质量得分也上来了,即使某一天数据突然掉下来而你的分没有变化,说明账户权重已经稳定。接下来就要你在数据接受的程度内可以增加日限额按阶段性螺旋,让流量及数据持续上升。

下面你就可以去拖价把PPC做下来,用最低的钱拉最多的流量从而精准流量实现转化,但是标品如果你要卡位最终也不会拖的特别低,毕竟位置和流量是息息相关的,有些类目可以尝试把流量慢慢牵引到人群上,但不适用于所有类目。而我们完全就可以保持住这阶段的数据,不停的去优化转化提高投产,用不了多久你的宝贝通过直通车的不些停的转化宝贝权重也会慢慢提高上去,当宝贝权重达到系统分配自然流量的指标时候,搜索就来了,这就是一个完整的车子走向。

最后给天猫的朋友或者说准备做天猫的一些意见:

不知道大家还记不记得老司机之前在帖子里说的话,在我看来如果你想入坑或者想入天猫,双十一之后是个机会,每年双十一之后都有很多卖店的,如果你想加入这时候正可以。据很多人也分析,今年双十一之后天猫的价格会只会涨不会低,建议十万以下旗舰店类目都可以考虑一下,如果你现在做的天猫专营店或者专卖店,诚心的给你个建议换旗舰店,不要说没品牌没优势做不了,给你个品牌你可能都做不好,还不如多花点精力在产品和店铺方面。你可以不相信我说的,我们打个赌,最多三个月,可以拭目以待。

还有帖子开篇老司机对中小卖家的建议,如果你现在疯狂为了双十一烧钱做准备,沉下心考虑下你的店铺及产品有没有竞争能力,说句实在的历年双十一百分之八十的中小卖家还是没多大便宜可赚。

一分快三遗漏:

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